Para ser dueño de un negocio propio, tener una idea no es suficiente. La clave emprender está en la ejecución. De ahí, que las malas ideas, en apariencia, se conviertan en negocios exitosos gracias a una brillante ejecución y que las buenas no llegan ni siquiera a despegar del suelo. Pero sea como sea, lo que sí que es verdad es que la idea es el primer paso para ser emprendedor.
A nuestro alrededor podemos encontrar decenas de ideas, que sin duda son más que interesantes a la hora de emprender. No hace falta “inventar la rueda” sino aplicar estos trucos para tener ideas. La clave es ser realista y aprovechar una oportunidad en el mercado en la que nadie esté trabajando. Para ello, antes de redactar un plan de negocio que apoye y desarrolle la idea, debes de:
- Investigar al mercado: conocerlo bien y saber si tiene capacidad adquisitiva, datos demográficos, cuál es el tamaño potencial, y la posible respuesta a nuestros productos y servicios (es decir cómo valoraría nuestra oferta).
- Investigar a la competencia: porque siempre va a haber alguien que venda lo mismo que tú, y más ahora que con Internet la competencia puede venir de cualquier lugar del mundo. Para los negocios físicos es muy fácil porque se puede ir a visitarlos en diferentes horas y días para ver cómo funcionan. Y en los negocios online también es sencillo, investigando a través de su presencia en Redes Sociales o a través de webs como Alexa. De todas formas, si tu competidor tiene forma jurídica societaria, siempre podrás consultar sus datos en el Registro Mercantil, aunque lo más recomendable es probar por un día a ser cliente de la competencia.
- Investigar el precio: no sólo si es alto o bajo para el mercado al que te diriges y en base al análisis de un competidor similar, sino el plazo de cobro del mismo. En negocios muy innovadores, como los relacionados con las Nuevas Tecnologías, a veces no existe un precio comparable por lo que la mejor solución es preguntar cuánto estaría dispuesto a pagar el cliente potencial. Recuerda que el precio no sólo te posicionará en el mercado sino que además te permite cubrir los gastos de tu negocio y dejar un margen de beneficio.
- Investiga la ubicación: debes de analizar si una ubicación concreta puede determinar el éxito o fracaso del negocio, En especial, para aquellos que necesitan un espacio físico. Y en el caso de que necesites un local, analiza si el tráfico de viandantes o residentes en la zona es acorde a tu nicho de mercado.
Como consejo final, no investigues en exceso. Porque si quieres tener un negocio propio, nada podrá sustituir a la experiencia y cuando obtenemos las mismas respuestas a las mismas preguntas suele ser el momento de tomar decisiones.
